一、完善績效考核體系，加強績效管理
完善考核體系和績效管理，今年具體要做三件事情：
1、完善激勵機制。以薪酬體系為核心完善激勵機制，薪酬設(shè)計和調(diào)整要體現(xiàn)對一線經(jīng)營人員的激勵作用，在薪酬分解上相對減少與業(yè)績考核無關(guān)的薪酬部分。
2、統(tǒng)一考核模板。今年的考核分為四個部分：量利指標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)、重點工作和綜合指標(biāo)。
3、明確考核重點。今年考核的四個方面，重點是量利和關(guān)鍵指標(biāo)。要求全員與量利掛鉤，增強員工的目標(biāo)感。關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)置要以效率和效益為核心：財務(wù)和營銷系統(tǒng)主要關(guān)注附加值、折讓、四費、人均效率、資金周轉(zhuǎn)等指標(biāo)，生產(chǎn)系統(tǒng)主要關(guān)注能耗、質(zhì)量、可變動成本等指標(biāo)。
4、理順權(quán)責(zé)關(guān)系。自上而下推行目標(biāo)責(zé)任制，做到目標(biāo)下壓，重心下移，職責(zé)明確，權(quán)益清晰。
5、關(guān)注過程管理。目標(biāo)分解要求細化到月、周、日。每月根據(jù)考核結(jié)果進行排名，要求各產(chǎn)業(yè)、事業(yè)部、各線路、各分子公司、營銷系統(tǒng)內(nèi)部全面推行。對過程管控，要做到考核人、復(fù)核人、審批人三級互動，互相監(jiān)督，確?？己私Y(jié)果公平、準(zhǔn)確。
二、完善人力資源體系，提升系統(tǒng)管理能力
1、加強關(guān)鍵人才的引進
結(jié)合集團戰(zhàn)略發(fā)展需要及年度經(jīng)營目標(biāo)，今年人才引進以“大食品運營、技術(shù)研發(fā)、營銷管理”等方面為主，要有明確的目標(biāo)，要有突破。
2、完善培訓(xùn)管理體系，提升系統(tǒng)化培訓(xùn)能力
（1）建立內(nèi)訓(xùn)師隊伍，完善內(nèi)訓(xùn)基礎(chǔ)，形成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)訓(xùn)課程體系；
（2）與行動成功等知名培訓(xùn)機構(gòu)戰(zhàn)略合作，拓寬培訓(xùn)資源；
（3）改變外訓(xùn)模式，采用團隊參訓(xùn)的方式，加大后期分享和培訓(xùn)落地力度；
（4）引進行業(yè)資深培訓(xùn)老師，推行營銷隊伍的系統(tǒng)化培訓(xùn)及流程優(yōu)化，實現(xiàn)營銷向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，突破業(yè)績增長；
（5）繼續(xù)加強中基層培訓(xùn)及客戶培訓(xùn)，做好培訓(xùn)跟蹤、系統(tǒng)評估及改進工作；
3、加強人才梯隊培養(yǎng)，推行導(dǎo)師制
梯隊建設(shè)重點關(guān)注新進大學(xué)生和總經(jīng)理二梯隊成員。
（1）新進大學(xué)生從試用到轉(zhuǎn)正后定崗，要全程明確其培養(yǎng)責(zé)任人及跟蹤服務(wù)人，總經(jīng)理作為第一人力資源工作者要高度關(guān)注大學(xué)生的成長；
（2）對總經(jīng)理二梯隊成員要根據(jù)個人優(yōu)缺點，針對性地配置相關(guān)指導(dǎo)人員，揚長補短，幫助其全面成長。同時，從在職大學(xué)生中選拔優(yōu)秀苗子進入二梯隊，提供職業(yè)發(fā)展通道，明確培養(yǎng)責(zé)任人，提高人才的培養(yǎng)效率。
三、推動大食品戰(zhàn)略及運營體系的實施與深化
1、引入專業(yè)的品牌策劃機構(gòu)，梳理石羊大食品運營體系
（1）與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌策劃機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，對石羊食品產(chǎn)品體系進行設(shè)計、規(guī)劃，制定科學(xué)的品牌運營方案；
（2）指導(dǎo)、推動大食品運營方案的落地執(zhí)行，快速搶占終端市場，提升石羊食品品牌知名度和市場影響力。
2、整合現(xiàn)有資源，加快營銷渠道建設(shè)及模式復(fù)制
（1）內(nèi)部資源整合：復(fù)制桃園路店的成功模式，以專營店為窗口、以加盟店為主體、以商超專柜為配套，迅速布局、形成品牌連鎖效應(yīng)，快速實現(xiàn)石羊安心肉品的上量與品牌推廣；
（2）外部資源整合：一是充分利用加油站、黃馬甲、巨鷹特產(chǎn)專賣等資源成熟的網(wǎng)絡(luò)，快速拓寬營銷渠道，完善終端服務(wù)體系；二是加大線上品牌宣傳力度。利用電視、戶外廣告、展會、會議、高校等資源，全面提升石羊食品品牌知名度。
（3）密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，擇機選擇發(fā)展電子商城、微信、微博等營銷渠道。
四、完善財務(wù)管控體系，提升財務(wù)在組織中的核心作用
今年財務(wù)管控體系建設(shè)的總體目標(biāo)是：建立完整的數(shù)據(jù)模型和數(shù)據(jù)庫，做到事前指導(dǎo)，事中預(yù)警，事后追責(zé)，對經(jīng)營管理提供全過程的指導(dǎo)。為此，明確三個重點工作：
1、參與考核。在完善基礎(chǔ)管理的前提下，繼續(xù)以四費、附加值、銷售折讓等方面為管控核心，制定具體措施，參與對各經(jīng)營單位和負(fù)責(zé)人的考核評價；
2、優(yōu)化工具。規(guī)范核算體系及核算標(biāo)準(zhǔn)。完善基礎(chǔ)管理工作、完善財務(wù)管理手冊，嚴(yán)格執(zhí)行各項標(biāo)準(zhǔn)、制度與流程；
3、延展范圍。加強考核前、后的指導(dǎo)和跟蹤，及時提供數(shù)據(jù)支持，保證考核結(jié)果的公平、科學(xué)。提供數(shù)據(jù)，及時分析，體現(xiàn)財務(wù)的幕僚作用。
五、繼續(xù)推動企業(yè)文化落地與傳播
1、堅持、固化企業(yè)文化落地工具
（1）繼續(xù)推動晨會、三欣會、感恩會、PK文化等工具的應(yīng)用，加強企業(yè)文化的宣貫與傳播。
（2）與企業(yè)經(jīng)營有效結(jié)合，避免形式主義，切實發(fā)揮文化對經(jīng)營的促進作用。
2、營造和諧、正向、積極的文化氛圍
（1）依托共同的使命、愿景、價值觀，幫助團隊成員相互認(rèn)可、相互包容與欣賞，消除矛盾、增強團隊凝聚力。
（2）在生態(tài)圈廣泛傳播石羊文化，形成企業(yè)文化的品牌。
3、加強人文關(guān)懷、推動素養(yǎng)工程建設(shè)
（1）進一步推動石羊愛心基金，擴大愛心基金范圍和影響力，積極開展各類關(guān)愛活動，傳播愛心、凝聚人心。
（2）推進素養(yǎng)工程建設(shè)：通過倡導(dǎo)節(jié)約、敬業(yè)、愛護環(huán)境等素養(yǎng)理念，加強素養(yǎng)培訓(xùn)、引導(dǎo)和表彰，全面提升員工素質(zhì)和企業(yè)形象。
六、堅持、強化基礎(chǔ)管理
1、繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)品核心競爭力。
2、鼓勵基層員工技改創(chuàng)新，鼓勵技術(shù)人員專利申報以及外部科研項目對接。
3、堅持以客戶價值為導(dǎo)向，關(guān)注客戶需求，營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)型，追求增長質(zhì)量。
4、堅持總成本領(lǐng)先策略，持續(xù)關(guān)注四費、附加值、折讓管理，以及人均效率等指標(biāo)。
5、精簡流程，提升效率，強化系統(tǒng)能力。
